Games Vessel 2019年成立于新加坡，對話專注于海外益智類游戲的王玥研發和發行。2019年底以涂色游戲Color Planet進軍美國市場并收獲了亮眼的暢談出海成績。目前旗下已發展出兩大知名品牌：Color Planet和Happy Puzzle。實戰


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王玥是對話Games Vessel的CEO，2019年下半年國內市場做涂色游戲進展不順后果斷選擇發展出海業務。王玥

詳細了解Games Vessel的暢談出海出海經歷，聽王玥分享他們在團隊構建、實戰如何克服挫折及投放和變現方面的經驗心得體會吧。

Q： Games Vessel的對話第一款出海游戲是什么？面向哪些市場？取得了怎樣的成績？

A：第一款游戲名叫《Color planet》，是王玥一款涂色類益智游戲。這類游戲當時在整個市場都很風靡，暢談出海但由于經費和團隊的實戰限制，只做了美國這一個市場。經驗 這款游戲在玩家留存和玩家游戲時長方面都有不錯的表現；它主要靠廣告來變現，日活躍玩家平均收益也令人滿意。

Q：當初選擇出海的具體原因是什么？

A：2019年下半年，公司在國內市場做了一款叫《涂色星球》的游戲，但在測試中表現數據不佳，廣告變現偏弱，再加上當時游戲出海風潮興起，于是我們在19年底放棄了國內業務。也算是一種機緣巧合吧，在合適的時機有了合適的產品，于是選擇了出海。

Q：在決定出海時，是如何建立團隊的？

A：我認為游戲公司的核心是人。我們公司在過去三年中主要經歷了三次大的轉變。第一次轉折是19年底，那時我們決定從國內業務轉戰到海外市場；第二次則是2020年，公司團隊進行了流程化和規范化的改革，還加入了測試團隊；到了22年，隨著Games Vessel主攻方向的拓寬，產品團隊逐漸向中度游戲轉型。任何一個公司的發展都不是直線上升的，勢必經歷一個螺長留”旋式前進的過程。

Q：在出海過程中是否有失敗的經歷？主要原因是什么？后續做了怎樣的調整？

A：在20年初，我們曾嘗試過開發一款超休閑游戲，叫《跳躍馬戲團》，是一款以馬戲團為背景的類紅白機游戲，只需單手操作進行跳一跳即可。當時超休閑游戲大盤很熱，公司也花了很多精力用于美術和動畫效果的制作，但游戲上線后并沒有取得令人滿意的成績。在事后復盤時我們意識到，對這類游戲而言，快速迭代的創意才是投放成本大幅下降的關鍵，而我們的團隊優勢并不在這里。我們的團隊優勢在于深耕某一類游戲，打造長留產品。意識到這點后，我們就迅速止步并及時進行團隊人員的調整和合并，努力將損失降到最小。

Q：在出海過程中，Meta在游戲測試、發行或變現等方面，給予了怎樣的幫助？

A： Meta 是我們最重要的合作伙伴之一。Meta團隊給了我們非常多投放和變現的建議，在他們的幫助下，我們實現了瀑布流的精細化設置和優化，也順利完成了向應用內競價的部分遷移。平時遇到數據問題，Meta團隊也會非常積極地幫助我們分析和揪因。Meta除了是我們非常重要的投放渠道外，在素材測試方面的地位也是無可替代的。未來，我們打算利用Facebook進一步打造游戲的社交特色，比如添加游戲排行榜和邀請朋友一起玩的功能。

Q：分享一下游戲出海的策略和對明年的展望？

A：我們的第一款產品Color Planet已成為Games Vessel旗下的一大涂色品牌，完成了從產品到品牌的蛻變。此外，我們還在傾力打造另一個解謎主題的品牌：Happy Puzzle。這個品牌會更向中度游戲偏移，希望在廣告變現收入之外能帶來更多內購收入。過去幾年，廣告的eCPM一年比一年高，投放成本和廣告收入同步增長，我認為不管做哪一類游戲，都要注重產品本身的核心競爭力，唯有努力打磨游戲玩法，才能推動游戲的長期價值。我始終看好游戲產業的發展，因為這是人類的“剛需”。

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此對話是Meta Audience Network 2022游戲出海賦能全攻略研討會內容的一部分。欲查看研討會上的更多精彩內容，請前往這里閱讀完整文章。


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