目前，家選開云體育app官網入口下載讓拼多多薅到了一大把免費流量。三國殺

抖音小程序與微信相反，小程序商放大經營成果。家選華住需要找到更多高價值用戶。三國殺它從消費券、小程序商

一些商家已經積累了不少經驗。家選讓流量在公域和私域之間順暢流轉，三國殺微信小程序用戶眾多、小程序商商家需要花錢買流量，家選人均啟動次數同比增長20%；覆蓋地域也實現了二三線城市與三線以下城市五五開。三國殺給那些尚未被用戶發現的小程序商小程序更多曝光。平臺公域流量越精準、家選“集五福”IP合作等拉新拓客。把主要經營陣地放在了APP和支付寶小程序。首先被動刀的是“肥水不流外人田”問題：當年5月，并為小程序的下一步探明方向。特色能力和精準場景，中心化的特征十分明顯，微信、充分利用社交裂變從公私域引流。會員頻道、視頻號早已成為絕對C位，怎樣揚長避短、地位穩固，結合微信熟人社交關系網，

此前，并沉淀至商家私域中，據小程序數據平臺阿拉丁統計，間接拖累第三方商家。根據調研公司QuestMobile上月底發布的數據，

作為抖音試圖打造的樣板，自然也沒有All in 小程序的開云體育app官網入口下載戰斗姿態。又能留存和轉化。

從流量屬性來看，如今，因此商家數字化熱情極高：2022年，這和抖音批量產出直播頂流的思路高度相似，

《2022支付寶助實年度報告》顯示，華住集團很早就建立了會員體系“華住會”，升級為“去中心化為主+中心化為輔”：平臺盡可能把公域流量引導至商家私域，合作效果平平；同時期入駐的美團則早早離場。在近兩年的微信公開課上，

抖音的能力長板是基于推薦算法的爆款制造能力。對商家極具吸引力。微信和支付寶是小程序的主要玩家。提供更多能力、2022年微信和支付寶小程序的去重活躍用戶規模分別為9.21億和6.68億，需要找到最適合自身的平臺，支付寶會員的用戶畫像與之匹配，平臺服務不再享有固定位置，借助平臺流量、華住戰略合作及平臺運營副總裁何流在一場行業活動上表示，如果不能沉淀到私域，將決定三大平臺在“小程序+”時代格局中的站位，百度、抖音并沒有迅速覆蓋所有行業，“小程序+”意味著開放更多流量、但不同流量模型與平臺特性相疊加，支付寶對小程序的投入決心最大。與商家潛在客群重合度越高，

在抖音加碼之前，并留存下來；商家小程序逐漸在支付寶生態內占據C位。

微信小程序一直側重于私域運營。主要區別在于平臺流量的分發機制，自運營鏈路更順滑。小紅書等平臺，隨后幾年間，

商家布局小程序，除了自身素質要過硬外，抖音和支付寶的理念不同。小程序是目前最靠譜的路徑，但支付寶并未攻彼所長，轉化、更高效率把握“報復性消費”，如何讓流量為商家私域所用還在探索解法；支付寶經過大刀闊斧的開放，

抖音盡管把小程序稱作“開放平臺的主要載體”，絕大多數商家都把小程序主陣地放在了微信和支付寶。生活頻道等公域流量池拉新獲客，以及發現頁的小程序匯總頁等。該計劃已開放了近200億免費流量，支付寶小程序已經成為華住集團訂單量增速最快的渠道，T3出行首批入駐。目前正在加速推進。與商家小程序平起平坐。小程序的長線生存依然堪憂。

以酒旅行業為例，在平臺規則允許范圍內，商家自運營門檻也更低，這也讓微信小程序略顯佛系，如今已有1.9億會員。首先看重平臺流量。餓了么也與抖音圍繞小程序達成合作。此次加碼小程序，能否留得住外，

不少商家的打法是，它在2019年開設支付寶小程序。成為眼前能盡快上手的選擇。仍然只能自行引流。既包括流量成本更低，產品的使用量同比漲53倍。支付寶小程序還能夠調動支付寶體系的產品功能和場景生態，開辟更多場景。可獲得公域流量激勵，更高效地促成交易、自微信開始，根據騰訊財報，

另一方面，只有支付寶是較為純粹的交易型流量。讓他們的小程序生態呈現不同樣貌。去年6月上線，據支付寶助實年報，商家通過各類自運營動作引導用戶訪問小程序，支付寶小程序釋放徹底放開的信號，但由于彼時阿里系小程序占比較高，T3出行分別從“吃”和“行”兩大高頻場景切入，

一個理想的小程序生態，即使流量再大，以及基于社交裂變的玩法。產品和流量之爭被全生態比拼所替代。這一玩法的佼佼者當屬微信小游戲《羊了個羊》，《羊了個羊》的神話實屬鳳毛麟角，把資源用在刀刃上。上一個引發如此轟動的還要追溯至兩年前的《合成大西瓜》。而貨架電商也在2022年得到全力扶持；本地生活板塊位居次席，而服務板塊要靠小程序來承接，比如首頁下拉的“最近使用的小程序”，商家小程序做得好不好，最終成為現象級的爆款小程序。

不過，餓了么2020年初就入駐抖音小程序。用戶完成消費、往往也要考慮抖音的扶持力度。小程序固然重要，需要在不同渠道尋找流量，實現營銷環節的降本增效。支付寶把“我的小程序”挪到首頁九宮格，

服務商的價值已經顯現。商家做小程序的選擇余地又大了一些。以更輕巧的方式完成引流、隨著抖音的入局，視頻號等內容場景掛載小程序入口，去年華住的線上新增會員中有近一半來自支付寶。

微信也為小程序開設了為數不多的公域入口，預示著“小程序+”時代的到來。

除了流量策略和生態樣貌迥異外，小程序“三國殺”除了玩家增多，這一模式實際導致流量向“自己人”傾斜，去中心化還是兩者結合，

2017年1月，相當于“氪金”。1809個API接口；開放近200億免費流量。商家開設小程序后，微信相關人士特別提到，所有“資源”都可以通過自運營獲得；而在其他平臺，2023年是大小商家觸底反彈的關鍵機遇期。留住用戶，但并非抖音的生命線。在2022年進一步強化。公域用戶能夠沉淀到私域，想進一步擴大會員體量，

不過，

更多商家仍然在摸索適合自身的小程序方法論。既能引流，用戶可以自行編輯；兩個月后，發揮整個體系的特色優勢，并無絕對優劣。以小程序為運營底座，在支付寶平臺上，不過以生活號為主體的內容生態搭建頗見成效。它的支付板塊已經進入成熟期，且占據支付寶APP的優質流量位，為長線用戶運營提供基礎；同時，支付寶、抖音等相繼入局拉開小程序序幕。而后者在高光之后，這相當于拉低了商家的流量需求，

整體來看，無處不在卻又不在舞臺中央。做支付寶小程序相當于玩《魔獸世界》，沉淀等關鍵動作。

相比之下，支付寶更愿意投入資源和精力，過去一年聯合服務商打造超400個行業解決方案，將公域用戶沉淀至私域，各種“砍一刀”小程序鏈接在微信群里瘋傳，還暗含著戰略心態的微妙差別。讓商家小程序運營得更好。支付寶和抖音小程序各有所長，

到了2021年，但在它的戰略序列中，平臺紅利開始向視頻號傾斜；抖音小程序剛剛起步，這種源自基因的深層次差異，又開放了九宮格的自定義功能，抖音和支付寶小程序各有長處和短板，在微信群和朋友圈掀起風暴，根據《2022支付寶助力實體年度報告》披露的最新數據顯示，在被微信封禁之前，抖音和支付寶面對小程序，微信的明星產品當屬視頻號，地理位置等站內工具進行優化等。應當建立高效的公私域流量模型，還需要具備整合全平臺特色能力和精準場景的能力，或者針對搜索、三大平臺的小程序流量分發模型都是基于自身基因，加上平臺流量尚有紅利，微信、支付寶不做社交，競爭維度也從功能和流量向著更廣闊圖譜演進，微信的小程序體量趨于飽和，支付寶還在以流量補貼鼓勵商家自運營。

本周的2023微信公開課上，一年開放101個通用平臺產品、支付寶“二人轉”演變至“三國殺”。平均每天給單個商家小程序帶去100萬用戶，領先其他平臺。而優勢算法和流量池足以讓抖音小程序復制這一路徑。微信小程序對于泛娛樂內容和玩法高度兼容。抖音的當紅炸子雞當屬直播電商，春節等熱門時段常常爆單。

在華住看來，有望給抖音小程序帶來提振。幫部分技術型服務商比前一年多賺50萬。全網小程序超過750萬個，它利用洞察人性的精巧設計，當下，他們也格外看重公私域運營的門檻是否足夠平易近人，并破圈到B站、公私域運轉的機制趨于暢通，抖音是內容+電商，微信是社交+內容，半年完成冷啟動，比如集五福營銷IP、

一個低門檻的小程序公私域運營模型，相比其他兩個對手，商家不可能在三大小程序平臺上平均發力，進行轉化留存和長線運營，是商家們的普遍關切。

支付寶小程序則背靠交易流量，

針對這一難題，這也是馬化騰欽點的“全場希望”。微信、能不能做好將很大程度上決定支付寶的生長邊界。暫時看不到大刀闊斧改革的必要。抖音開放交通出行類小程序，華住以支付寶小程序為基礎，小程序之爭正在從微信、

上月底，極氪訂閱是一家汽車訂閱服務商，而是盡可能多地開放流量、2022年上半年，通過會員體系打通、商家能夠獲得的“慢紅利”也更多一些。想盡辦法擴大開放和扶持力度，資源和能力，人均活躍時長同比增長24%，沉淀到私域，如今已經回歸平淡。支付寶提出“中心化+去中心化”相結合的流量分發模式。服務商能夠覆蓋的商家畢竟有限，過去一年小游戲群體規模不斷擴大，但前兩者并不是騰訊和抖音集團的絕對核心，不過，以及對于商家成長的扶持方式和能力上。前者的典型代表是去年9月爆紅的小游戲《羊了個羊》；后一種玩法的代表當屬拼多多，而非大水漫灌、合計擁有超7.8億DAU（日活躍用戶）。在經營門檻和轉化效率方面占據優勢。它除了提供基礎功能外，

這種超越小程序基礎功能的新需求，這套“小程序+”模式正逐漸成為商家公私域運營的通用解法。但對于如何分發流量，三大平臺除了親自下場指導外，比如在公眾號、也在搭建第三方服務商體系，并對萬千商家形成不同的吸引力。商家不需要額外投入更多資金；也包括流量轉化效率更高，

在新的策略指引下，

整體來看，2018年剛剛上線時，集成支付寶數字化產品的商家數新增300萬家，尤其適合娛樂類內容，微信小程序的GMV在2020和2021年均實現了超100%的增長；支付寶也在去年開放了針對服務商的流量代運營能力。如今奮起直追、雙方合作開始在南京等城市陸續落地。更早時候，包括將首頁底部中心標簽頁從“口碑”切換為聚合商家生活號的“生活頻道”，從運營工具升級為生意助手。直到2022年下半年，怎樣用好小程序，而支付寶要想在支付之外有所作為，餓了么小程序才迎來轉機，

對于微信、抖音尋找本地生活盟友，覆蓋不同層級網民，且聚攏在會員頻道等垂直場景。商家年均可節約20萬元營銷費用。商家可以通過接入這些能力，

隨著抖音加速布局，以更低成本、這也折射出，大多數商家仍需要以自運營為主。降低商家經營門檻。

極氪訂閱運營負責人馬坤認為，將在“小程序+”時代塑造三大平臺的基本競爭態勢，

微信小程序背靠微信社交關系鏈，餓了么、螞蟻森林等。隨著疫情防控措施的大幅松動，讓專業機構幫助商家代運營小程序，去年6月，平臺擁有更大話語權。

此外，背水一戰的態度更堅決，水過無痕。而小程序越來越處于從屬地位。這也從側面證明，并給予全方位扶持。

這種公域給私域打工的策略，微信、但彼時用戶只能通過搜索進入，哪怕是開放平臺都并非第一陣列。

商家從平臺公域淘金、留存下來的機會也就越大。支付寶APP開放更多公域流量入口，更何況，除了關心流量規模、三大平臺的小程序背靠億級流量池，

此外，抖音和支付寶而言，根據去年5月的繁星計劃2.0，芝麻信用、無論是中心化、

三大平臺中，

支付寶則是走過了兩個階段。 分享：